Présentation des Google Ads pour diagnostiqueurs
Vous êtes diagnostiqueur immobilier indépendant et vous cherchez à attirer plus de clients ? Google Ads est la solution. Cette plateforme vous permet de diffuser des annonces payantes auprès de prospects qui tapent des mots-clés liés à vos services.
Qu’est-ce que Google Ads ?
Avec Google Ads, vous créez des campagnes publicitaires en ligne. Vous choisissez les mots-clés correspondant à vos prestations (dpe, amiante, termites…). Vous déterminez un budget quotidien. Ensuite, vos annonces apparaissent sur Google dès qu’un internaute recherche vos services.
Action : Listez 5 mots-clés que vos clients potentiels pourraient taper pour trouver vos services de diagnostic.
Pourquoi Google Ads est essentiel pour un diagnostiqueur ?
En tant que professionnel du diagnostic, votre objectif est d’être visible localement et rapidement. Google Ads offre :
- Un ciblage géographique précis (ville, département, rayon).
- Une visibilité immédiate dès le lancement de la campagne.
- Un suivi détaillé du retour sur investissement pour ajuster vos enchères.
Astuce : Testez différents messages d’accroche pour savoir lequel génère le plus de clics.
Recherche et sélection des mots-clés
Avant de lancer votre campagne Google Ads, vous devez choisir les bons mots-clés. Ces termes définissent ce que tape votre prospect. Un ciblage précis réduit le coût par clic et augmente votre taux de conversion.
Étapes clés pour votre campagne
- Brainstorming : listez vos services (ex. diagnostic plomb, amiante).
- Analyse concurrentielle : regardez les mots-clés utilisés par d’autres diagnostiqueurs.
- Outil de recherche : utilisez le Google Ads Keyword Planner pour trouver le volume de recherche.
- Sélection longue traîne : ciblez des requêtes précises (ex. “diagnostic immobilier Paris pas cher”).
Une fois la liste prête, évaluez l’intention derrière chaque mot-clé. Privilégiez ceux qui annoncent un besoin immédiat : « devis diagnostic immobilier » ou « rendez-vous diagnostic plomb ».
Action : ouvrez une feuille de calcul et notez 10 mots-clés avec leur volume mensuel et leur niveau de concurrence. Classez-les selon leur priorité.
Configuration de votre campagne
Définition de la campagne et ciblage
Avant tout, posez-vous la question : « Quel est mon objectif principal ? » Pour un diagnostiqueur indépendant, il s’agit souvent de générer des leads qualifiés.
Commencez par :
- Choisir le type de campagne (Réseau de Recherche pour capter une demande active).
- Définir votre zone géographique (ville, département, rayons en kilomètres).
- Déterminer un budget quotidien, adapté à votre marché local.
Le ciblage doit rester précis. Évitez de disperser votre budget sur des zones trop larges qui diluent votre ROI.
Action : Notez 3 quartiers ou communes où vous intervenez le plus souvent. Ce sera la base de votre paramétrage géographique.
Création des annonces et rédaction efficace
Une annonce Google Ads performante combine :
- Un titre clair et orienté service (« Diagnostic immobilier express »).
- Une description concise qui met en avant votre expertise (certification, rapidité, tarifs compétitifs).
- Un appel à l’action net (« Obtenez un devis gratuit »).
Pensez en mots-clés et attirez l’attention dès la première ligne. Si vous proposez un tarif réduits pour les petites surfaces, c’est un argument à mettre en avant.
Exercice : Rédigez 2 variantes de titre et 2 variantes de description. Comparez ensuite les performances au bout de 7 jours.
Enfin, n’oubliez pas d’ajouter des extensions (sitelinks, numéro de téléphone). Elles occupent plus d’espace dans les résultats et augmentent votre taux de clic (CTR).
Suivi, optimisation et budget
1. Suivi des indicateurs clés
Pour piloter efficacement votre campagne Google Ads, commencez par mesurer les bonnes métriques. Sans données fiables, vous resterez dans le flou.
- Impressions : combien de fois votre annonce s’affiche.
- Clics : visiteurs générés.
- CTR : taux de clic, signe d’attractivité.
- CPC : coût par clic, contrôle des dépenses.
| Indicateur | Rôle |
|---|---|
| Impressions | Visibilité de votre annonce |
| Clics | Trafic vers votre site |
| CTR | Qualité et pertinence |
| CPC | Optimisation du coût |
2. Optimisation de vos annonces
Une annonce performante se peaufine. Testez variations de titre, description et mots-clés. Conservez seulement ce qui convertit.
Pour chaque test :
- Changez un élément à la fois.
- Analysez après 100 clics.
- Conservez la version gagnante.
Action : créez deux annonces A/B. Laissez-les tourner 48 heures. Comparez le CTR et le CPC.
3. Contrôle et allocation du budget
Définissez un budget quotidien réaliste. Ne dépassez pas 10 % de votre chiffre d’affaires mensuel pour expérimenter.
Répartissez votre budget selon :
- Campagnes géographiques (ville, département).
- Types de diagnostics (amiante, plomb, électrique).
- Performances historiques.
Action : ajustez votre budget entre campagnes rentables et celles à optimiser. Passez 70 % sur les meilleures.
Recommandations pour diagnostiqueur indépendant
Vous lancez votre campagne Google Ads ? Avant de cliquer sur “Publier”, suivez ces recommandations simples pour maximiser votre retour sur investissement.
1. Définir des objectifs clairs
Commencez par fixer un objectif précis : augmenter les demandes de devis, améliorer le taux de conversion ou renforcer votre notoriété locale. Un objectif clair guide vos choix de mots clés et votre budget.
2. Choisir et segmenter vos mots clés
Optez pour des mots clés à intention forte : “diagnostic immobilier + ville”, “performance énergétique + nom de ville”.
- Groupe “Urgence” : diagnostic rapide
- Groupe “Performance” : DPE
- Groupe “Global” : diagnostic complet
3. Soigner la page de destination
Votre annonce doit renvoyer vers une page dédiée. Incluez :
- Un titre clair
- Une courte présentation de vos services
- Un formulaire de contact visible
4. Allouer un budget quotidien raisonnable
Pour débuter, prévoyez 10 à 20 € par jour. Ajustez selon le coût par clic et le nombre de conversions réelles.
5. Mettre en place le suivi des conversions
Configurez Google Analytics et le suivi des conversions Ads. Vous verrez en temps réel combien de visiteurs deviennent de vrais clients.
6. Optimisation continue
Analysez régulièrement vos rapports : supprimez les mots clés peu performants, ajustez les enchères et testez de nouvelles annonces. Votre campagne s’améliorera chaque semaine.
